嚴(yán)格來說，這不叫洗錢，應(yīng)為并不存在“將非法收入合法化”的過程，不過既然大家這么叫，我們也就姑且這么用。在討論技術(shù)性細(xì)節(jié)之前，我們先來了解一下，什么樣的商品交易比較容易撈錢出來。中華文明的洗錢史上，有一個(gè)經(jīng)典案例：道光年間內(nèi)務(wù)府的賬目里，雞蛋是三十兩銀子一個(gè)。
 
      曾子曰：廚子不偷，五谷不收。
 
      但凡代主花錢的肥差，總會有人想著從里面撈點(diǎn)兒好處。所涉及的行業(yè)遍布機(jī)械、娛樂、醫(yī)療，IT、家居、服裝、餐飲行業(yè)等。我們很專業(yè)，因?yàn)槲覀兒軐Ｗⅲ玫钠髽I(yè)形象設(shè)計(jì)，能讓您的企業(yè)提升品牌形象，躋身高端行列。
 
      嚴(yán)格來說，這不叫洗錢，應(yīng)為并不存在“將非法收入合法化”的過程，不過既然大家這么叫，我們也就姑且這么用。包括：LOGO設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫冊設(shè)計(jì)等，就可以判斷一個(gè)品牌的成熟性、規(guī)模性與專業(yè)性。我們再看看身邊的品牌、看看同行與競爭對手，分析一下，是不是他們的設(shè)計(jì)確實(shí)與品牌的成功性有一定的聯(lián)系？。
 
      在討論技術(shù)性細(xì)節(jié)之前，我們先來了解一下，什么樣的商品交易比較容易撈錢出來。最簡單的方案往往是最有效的，因?yàn)椋粋€(gè)簡單的logo、標(biāo)志、商標(biāo)熊掌能夠符合圖標(biāo)設(shè)計(jì)的大部分其他要求。。一個(gè)好的公司LOGO設(shè)計(jì)應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)1，必須要好看！這是空靈一直提倡的，我們做為設(shè)計(jì)師就是創(chuàng)造美觀，如果設(shè)計(jì)出來的東西不好看，縱有千萬種含義，那又能如何？。
 
      中華文明的洗錢史上，有一個(gè)經(jīng)典案例：道光年間內(nèi)務(wù)府的賬目里，雞蛋是三十兩銀子一個(gè)。
 
      以至于后來道光聽說某大學(xué)士早餐要吃三個(gè)雞蛋時(shí)，當(dāng)時(shí)就驚了：這老小子肯定貪污了!透過現(xiàn)象看本質(zhì)，此故事為我們揭示了洗錢的最佳場景——買家對價(jià)值不了解，價(jià)格浮動范圍很大。
 
      其實(shí)，雞蛋原本不符合此條，可是匠心獨(dú)運(yùn)的內(nèi)務(wù)府洗錢高手，巧妙地利用了道光的知識結(jié)構(gòu)弱點(diǎn)，才有此經(jīng)典案例。便于記憶，現(xiàn)在的公司非常多，所以出現(xiàn)在人們眼中的企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)就非常多，讓人們一下子記住你似乎大多都是在一廂情愿，所以，logo上最好能帶上中英文名稱，即使人們沒記住logo的圖還有機(jī)會記住logo的名稱。
 
      現(xiàn)在是信息社會，再也沒有道光那樣的傻缺，也許只有文物這類既可以漫天要價(jià)、也可以就地還錢的東西，才是合適的標(biāo)的。
 
      所以，文物市場的冷暖，主要還得看中央巡視組的工作力度。以上幾點(diǎn)是空靈的一些建議，至于一家公司的規(guī)模大小，有沒有得獎，設(shè)計(jì)師資歷，其實(shí)都可以放在次要位置考慮。
 
      當(dāng)然，用文物洗錢，適用面有點(diǎn)窄，你跟互聯(lián)網(wǎng)公司老板打報(bào)告要采購一批成化雞缸杯，恐怕得給你送到神經(jīng)病院去。簡單的設(shè)計(jì)能夠更好的適用于不同的情況。一個(gè)簡單的LOGO設(shè)計(jì)公司、標(biāo)志、商標(biāo)可以用在不同的媒介上，比如名片、雜志、海報(bào)等。
 
      信息時(shí)代更加適合洗錢的，是那些無法嚴(yán)格計(jì)數(shù)的虛擬商品：這東西買了跟沒買，買多跟買少，買主除了看看報(bào)表，很難切實(shí)衡量，說到這兒您可能恍然大悟——廣告就是絕佳標(biāo)的啊!從有狗那年，靠廣告洗錢就不是什么新鮮事兒。
 
      不過在互聯(lián)網(wǎng)這種全數(shù)字化媒體環(huán)境下，洗錢還是得有點(diǎn)工匠精神，盡量做到像王文玉先生的頭套那樣以假亂真——只有各方都滿意了，才是做到此項(xiàng)事業(yè)的可持續(xù)和諧發(fā)展。
 
      作為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)性自媒體，我們要探討下廣告洗錢的過程、角色和基本原理。
 
      如下圖所示，市場部得到老板授權(quán)投放廣告，并委托給代理公司，代理公司收到錢后，將其中一部分返給市場部關(guān)鍵人員，這就完成了廣告洗錢的商業(yè)流程。
 
      而其中的關(guān)鍵在于——價(jià)差是怎么來的呢?我們接著看：投放出來的廣告，普通用戶和老板都可能看到，老板同時(shí)還能看到數(shù)據(jù)報(bào)表。
 
      如果能讓廣告觸達(dá)的群眾盡量少，就可以少花錢;同時(shí)，讓老板感受到的廣告效果盡量好，就可以多要錢。
 
      因此，制造老板和受眾之間對廣告活動印象的差異，是廣告洗錢的關(guān)鍵。
 
      這要靠謀略，但更要靠技術(shù)。
 
      圖一：廣告洗錢的基本原理剛才說了，老板了解廣告投放效果，一看數(shù)據(jù)報(bào)告，二要親身體驗(yàn)。
 
      這兩方面都需要精心設(shè)計(jì)，才能完成一次漂亮的暗度陳倉。
 
      說到數(shù)據(jù)報(bào)告，您得了解下圖的數(shù)字廣告的用戶觸達(dá)過程：用戶看到廣告，這叫一次曝光(impression);如果有興趣，會點(diǎn)擊(click)廣告到達(dá)落地頁;在了解了商品和服務(wù)后，又可能會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化(conversion)。
 
      管理老板對數(shù)據(jù)報(bào)告的解讀，最重要的原則，是絕對不能對轉(zhuǎn)化的全過程都加以監(jiān)測。
 
      于是，在廣告洗錢領(lǐng)域，產(chǎn)生了兩個(gè)流派：強(qiáng)調(diào)傳播，監(jiān)測前半段的，是為氣宗;強(qiáng)調(diào)效果，監(jiān)測后半段的，是為劍宗。
 
      圖二：數(shù)字廣告的全鏈路流程氣宗的策略關(guān)鍵，是要引導(dǎo)老板相信，廣告是一門行為藝術(shù)，其主要目的是用高逼格的創(chuàng)意打的用戶涕泗橫流，順便再去戛納領(lǐng)個(gè)獎，而一味糾結(jié)直接轉(zhuǎn)化的效果，是非常下三濫的可恥行為。
 
      顯然，傳統(tǒng)的500強(qiáng)客戶，老板是比較容易接受這種觀點(diǎn)的。
 
      一旦老板被駕在云中，認(rèn)為廣告是以曝光為目的的，后面的事兒就太簡單了：曝光這個(gè)階段，是發(fā)生在媒體上的，客戶自己并沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，只能雇一個(gè)第三方來監(jiān)測。
 
      也就是說，像下圖那樣，把廣告流程的后半段藏起來，不關(guān)注甚至不監(jiān)測，是氣宗的策略關(guān)鍵。
 
      至于媒體流量第三方給出什么樣的數(shù)兒，甲方都不較真的話，操作空間是相當(dāng)大的：當(dāng)年央視網(wǎng)想賣給央視，央視找了個(gè)第三方，評估完了說你這玩藝也就值兩個(gè)億;央視網(wǎng)急了，也找了個(gè)第三方，評估完了說你看我這買賣值五個(gè)億!到底值多少呢?咱們晚上喝酒定吧!圖三：氣宗的廣告監(jiān)測邏輯氣宗里的高手，可以做到接了廣告根本不投，做個(gè)結(jié)案報(bào)告直接去要錢，其中比較經(jīng)典的案例，是去年寶馬市場部的回扣事件。
 
      那個(gè)案例巧妙利用了DSP“精準(zhǔn)投放”的特點(diǎn)：都千人千面了，你還看什么看，看報(bào)表的數(shù)就得了!當(dāng)然，操作起來容易，才更要心如止水，絕不能貪而無厭，把羊薅禿了就全都穿幫了，比如下面的反面教材，實(shí)乃氣宗奇恥大辱?。簣D四：一個(gè)失敗的氣宗案例氣宗雖然駕馭起來容易，但是對付不了兩類人：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新老板，和擺攤起家的土老板。
 
      我一個(gè)賣耳挖勺的去競標(biāo)騰訊開屏廣告，那這四十年還不白干了?對付這類老板，就要因勢利導(dǎo)，轉(zhuǎn)換方向，利用劍宗的辦法了。
 
      一個(gè)劍宗信徒，從第一天起就要斬釘截鐵地對老板說：一切不以效果為目標(biāo)的廣告都是耍流氓!摳門的老板聽得心下暗喜，預(yù)算大放。
 
      但是注意，細(xì)節(jié)才是魔鬼：關(guān)注效果可以，但是務(wù)必要“僅僅關(guān)注效果”，千萬不要再同時(shí)看曝光了!也就是說，把廣告流程的前半段藏起來，兩只眼睛只盯著效果，是劍宗的操作關(guān)鍵。
 
      圖四：劍宗的廣告監(jiān)測邏輯大多數(shù)人疑惑不解的是，關(guān)注轉(zhuǎn)化效果，怎么往里兌水呢?這就要體現(xiàn)科技與人的力量了。
 
      從規(guī)律上看，如果你的轉(zhuǎn)化單價(jià)較高，可以用人肉薅羊毛的方式，比如金融和汽車行業(yè);如果你的轉(zhuǎn)化單價(jià)不高，但是發(fā)生在線上，那么就要采用歸因類的方法，通過技術(shù)手段大規(guī)模完成。
 
      (更詳細(xì)的技術(shù)細(xì)節(jié)，可以參考互聯(lián)網(wǎng)廣告作弊十八般武藝(下)一文中的介紹。
 
      )那么，如果你的產(chǎn)品單價(jià)不高，轉(zhuǎn)化又發(fā)生在線下，比如賣烤白薯的，應(yīng)該怎么洗錢呢?對此我不得不嚴(yán)正地警告您：一、賣烤白薯的一般沒有市場部門;二、就算有市場部門，連烤白薯的錢都想洗，你還是人么?怎樣判斷一個(gè)劍宗高手的段位呢?很簡單，如果不論老板要求多高的ROI(投入產(chǎn)出比)，他都能做到微微一笑，絕對不抽，那就是高段選手了。
 
      聽到這兒，您可能覺得我在胡扯：花1塊掙100塊也行么?嘿嘿，還真不扯，在劍宗高手面前，一切ROI都是紙老虎，是無法與科技的力量抗衡的!再強(qiáng)調(diào)一遍：劍宗也好，氣宗也罷，重要的共同點(diǎn)是什么?為了加深印象，請大家對照上面兩圖自行作答!僅僅在數(shù)據(jù)報(bào)告上做文章，是絕對不夠的。
 
      因?yàn)?，中國的老板大多?shù)寧可相信感覺，也不愿相信數(shù)字。
 
      數(shù)字做得越假，感官上就越要做得真實(shí)。
 
      高明的操作境界，應(yīng)該是就算是作假被抓了現(xiàn)行，老板都不敢相信：“我明明看見投了不少廣告啊，怎么會有假呢?!”這又是如何做到的呢?讓我們一起走進(jìn)科學(xué)，了解一下數(shù)字廣告利器——重定向(retargeting)的真正用途。
 
      早年間，恒大許老板喜歡在某網(wǎng)站投廣告，而且他每天都會上網(wǎng)站看看，如果自家廣告天天都在首頁飄著，就心滿意足地回去發(fā)紅包了。
 
      至于其他人看到?jīng)]看到，廣告帶來了多少線索，許老板一概不問。
 
      長此以往，有人發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機(jī)會：只要讓許老板看見，廣告就算成功了啊!那么怎么才能只讓他看到呢?搞到他的辦公室IP?這沒用，他又不是只在一個(gè)地方上網(wǎng)，于是，當(dāng)年如此美妙的戰(zhàn)略構(gòu)思受制于技術(shù)未能付諸實(shí)施。
 
      后來，勤勞勇敢的廣告人終于想到了辦法：沒必要死瞄著許老板一個(gè)人啊，只要對所有上過恒大網(wǎng)站的人都投廣告，許老板是一定在其中的!老板不會連自己家的網(wǎng)站都不上吧?于是，在廣告主網(wǎng)站或應(yīng)用上加監(jiān)測，對所有訪客投重定向廣告，成為了劍宗和氣宗共同的不宣法門。
 
      不明就里的初入行者，往往會認(rèn)為網(wǎng)站流量太小的客戶不值得做重定向，這實(shí)在是南轅北轍了。
 
      我知道寫到這兒，肯定有些讀者一臉黑線，這大餅卷手指頭，自個(gè)兒吃自個(gè)兒的買賣，不是邪惡的么?微觀上說，沒錯;但是宏觀上看，又未必。
 
      就許你老板編概念騙投資人，搞黑產(chǎn)掙昧心錢，姆們套點(diǎn)兒零花錢出來也算不上大奸大惡。
 
      什么，您問我有經(jīng)驗(yàn)么?慚愧得很，作為碼，一直沒有這樣的機(jī)會。
 
      在21世紀(jì)，所有行業(yè)都要會被科技顛覆，利用廣告洗錢也不例外，靠酒量大搞定一切的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。
 
      十年磨一劍，只有潛心研究此中的核心原理和關(guān)鍵技術(shù)，做到劍氣合一，方能在云譎波詭的數(shù)字營銷大潮中，立于不敗之地。